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三星借势体育营销推零售全渠道升级

2018-12-14 18:46
来源: 中国商务新闻网
编辑:东方财富网

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  当商业企业的经营范围越来越宽广,商业合作也走向了一个新阶段。一方面企业吸引合作伙伴的筹码更有分量,另一方面产业联动产生的连锁反应也成为合作中最核心的关切。12月6日,三星电子与苏宁达成的一场为期三年的战略合作,即是一次新商业合作的范本。

  在最新统计数据中,去年以112亿美元打败宝洁成为全球最大的广告商的三星,将在2019~2021赛季成为江苏苏宁足球俱乐部顶级赞助商,并获得球衣的胸前和背后广告。苏宁球员将身披印有“三星(Samsung)”字样的新战袍征战未来三个赛季所有赛事。

  三星电子大中华区总裁权桂贤在签约仪式上表示,苏宁是三星电子保持最紧密合作关系的商业伙伴,三星欲以足球和冬奥会作为两大媒介,在中国正式布局体育营销。但体育营销只是合作的一部分,通过将奥运会和足球这两大支撑点建立与中国“粉丝”沟通的平台,助力营收增长才是三星最重要的期待。

  书写体育营销新篇章

  回顾过往,三星电子在体育营销领域取得了卓有成效的成绩,并伴随着三星成长为全球消费电子行业的巨头。其不仅是国际奥委会、国际田联等顶级体育机构长期的赞助商与合作伙伴,同时也是足球赞助领域的先驱者,除了成为韩国K联赛水原三星、英超球队切尔西的赞助商,三星电子早在2013年就成为中超联赛的合作伙伴。

  12月4日,三星电子宣布与国际奥委会(IOC)续签赞助协议,将赞助活动延长至2028年,赞助范围从原先的无线产品扩大至5G、人工智能、增强现实、虚拟现实技术等。也就是说,三星电子成为2022年北京冬奥会、2024巴黎奥运会以及2026年和2028年奥运会的赞助商。

  “三星电子一直致力于在中国市场为广大消费者提供多元化的行销活动。”权桂贤表示,此次苏宁与三星的携手是在当前中国重点推广足球事业发展的背景下,借助中国足球、中超赛事以及中超球队在中国球迷与群众中的影响力,通过更好的平台,进一步与消费者进行沟通交流的布局。“基于对苏宁足球俱乐部品牌理念和品牌价值的认可,我们将一起携手再次书写三星在体育营销方面的神奇。”

  “三星电子赞助苏宁足球俱乐部是其在中国进行体育营销的重要举措,此次冠名也是对苏宁足球俱乐部强有力的支持和鞭策。”苏宁易购集团副董事长孙为民在致辞中表达了对双方合作的期许。他更表示,此次战略签约后,双方还将在体育营销外展开全方位和更为深度的合作。

  开启零售全链条更深互动

  作为全球消费电子行业的巨头,三星电子是知名的世界500强企业。据悉,三星和苏宁在此次签约前最近的一次交集是在“双11”前夕,三星电子大中华区副总裁刘峻光带领高管团队密访苏宁。近年来,三星一直在苏宁渠道大力推广其高端产品,伴随QLED量子点电视等不断普及,三星更是将苏宁作为首发阵地。而苏宁表示将在物流、售后等产品服务方面向三星全面开放。

  尽管三星的产品一直是引领全球潮流的代表,产品在中国也有着广泛影响力,但在层出不穷的消费新品竞争越来越激烈、消费者的消费行为变化越来越难以捉摸,以及对消费市场的拼抢越来越展现出碎片化、个性化的背景下,外资巨头三星也需要找到本土的合作者,以互为助力。

  因此,在此次以“冠名赞助”为名义的战略合作中,双方也透露出了更深层的合作意图,特别是在零售渠道建设方面,苏宁将与三星电子发挥各自领域中的优势,进一步建设与完善零售模式与体系。双方在加强渠道合作的同时,还将应对当前市场快节奏的变化,为满足年轻消费群体购物习惯提供更加优质的选购服务与体验。

  孙为民表示:“此次深度合作,苏宁将推进与三星电子在线上线下全渠道的升级,并在品牌宣传、市场拓展、‘粉丝’互动、话题营销等方面与三星电子保持紧密合作,与消费者产生更强的互动,并为消费者和球迷提供优质的产品和服务。”

  其实,在去年,苏宁与三星电子就已在体育营销领域有过重磅合作。苏宁旗下的国际米兰足球俱乐部与三星电子联合推出了国米定制版手机,并在苏宁易购平台独家销售。此举实现了品牌、IP与平台三位一体的合作,也为球迷提供了更为个性化的产品和选择,实现了三方共赢。

  权桂贤也表示,此次双方以三星赞助江苏苏宁足球俱乐部为契机,在原有的合作基础上进行全新的升级,开启更加紧密的合作关系。三星电子作为苏宁的长期合作伙伴,将在线上线下进行更加紧密的合作,向市场持续推出创新产品,实现互利共赢、共同发展。


(文章来源:中国商务新闻网)

(责任编辑:DF378)

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